La domada “Come trovare il giusto agente immobiliare per vendere la mia casa” vale per la maggior parte dei nostri clienti italiani e americani: la nostra casa è il bene più prezioso e il vero affare si realizza quando poi la vendiamo. È quindi fondamentale scegliere la “salesperson” di riferimento con saggezza. Stando al New York Times è strano che i venditori di case di New York dedichino in media tre ore e mezza alla ricerca di broker – meno tempo di quanto ne dedichino alla ricerca di destinazioni per le vacanze. È, in fondo, uno degli aspetti più critici della vendita ed è ancora più importante in un mercato come quello di New York.
Dovete trovare un intermediario che conosca bene il vostro quartiere, la vostra fascia di prezzo e il tipo di edificio in cui vivete. Un intermediario che conosca solo i brownstone di Brooklyn probabilmente non è adatto per un appartamento ad Harlem, un broker che si occupa soltanto di case di pregio non potrà darvi garanzie sull’aiuto nella caccia ad un monolocale. Il nostro consiglio è quello di prendere in considerazione diversi agenti, compresi quelli che hanno già venduto nel vostro building. Dovete scoprire in che modo l’agente fisserà il prezzo del vostro appartamento, lo commercializzerà, lo metterà in scena e lo venderà.
Un bravo agente immobiliare dovrebbe fornirvi una strategia di prezzo basata su vendite comparabili nella vostra zona. Chiedete di vedere il materiale di marketing di altri immobili che l’intermediario ha messo in vendita. Cercateli su Internet e leggete le descrizioni degli annunci per verificarne la qualità. Guardate le foto e i video tour. Chiedete se utilizzano i social media per il marketing e, in caso affermativo, controllate i loro account. Verificate il modo in cui gli appartamenti vengono commercializzati, sempre. Guardate il loro sito web. Le fotografie devono essere senza rivali.
Inoltre, chiedete delle referenze e, se l’intermediario ha venduto nel vostro palazzo, parlate con i vicini che hanno lavorato con lui. Cercate anche referenze online. L’intermediario ideale è quello che possa dedicarvi un’attenzione personale. Se è a capo di un team, sarà lui a presenziare all’inaugurazione dell’immobile? Risponderà alle vostre chiamate? O vi affiderà a un collaboratore? Chiedete quanti annunci hanno attualmente e quanto tempo dedicheranno al vostro. Ciò che conta è che l’intermediario si renda disponibile. Dovete anche andare d’accordo con la persona che scegliete e sentirvi sicuri dei consigli che vi darà. Dovete essere sicuri di lavorare con qualcuno che vi ascolti, vi capisca e vi difenda davvero.
