Miami è da tempo un parco giochi per i super-ricchi, ma negli ultimi anni si è assistito a un’esplosione di straordinarie operazioni immobiliari di lusso nella città. Dai 135 milioni di dollari di una villa a Coconut Grove ai 100 milioni di dollari sborsati dal CEO di Citadel Ken Griffin per una proprietà sul lungomare, le vendite di case multimilionarie sono diventate sempre più comuni.

Cosa sta alimentando questo boom del segmento immobiliare di fascia alta? Per avere uno sguardo dall’interno, Bloomberg ha intervistato Dina Goldentayer, agente immobiliare per Douglas Elliman nell’area di Miami.

Goldentayer afferma che una combinazione di fattori sta alimentando il boom del lusso abitativo. Una grande parte di questo è dovuta a un continuo afflusso di persone ad alto patrimonio netto, molte delle quali fuggono dagli Stati con alta tassazione come New York e California per approfittare del clima fiscale favorevole della Florida.

I vantaggi fiscali di trasferire la residenza in Florida sono stati un richiamo enorme, soprattutto per i dirigenti di finanza e tecnologia. Noi di Columbus International, abbiamo visto molte persone dal Nord-Est e dall’Ovest trasferirsi qui, spesso portando con sé le loro attività.

Ma i super-ricchi non cercano solo di risparmiare sulle tasse – vogliono anche case che soddisfino le loro esigenze e preferenze di lusso specifiche. I nostri clienti cercano vaste tenute con ogni comfort immaginabile, dalle spiagge private e dai moli alle cantine per il vino e home theater.

Questi acquirenti hanno esigenze molto specifiche. Vogliono il massimo in fatto di privacy, sicurezza e finiture di lusso. Nessun dettaglio è troppo piccolo.

Quando si ha a che fare con case del valore di decine di milioni, il livello di servizio, riservatezza e attenzione ai dettagli deve essere impeccabile. E il team di Columbus International è qui per rispondere ad ogni vostra esigenza.

Coltivare le relazioni con i clienti facoltosi e ottenere le rare quotazioni multimilionarie richiede anche un approccio unico. Si tratta di costruire fiducia e rapporto. I nostri clienti vogliono lavorare con qualcuno con cui si sentono a proprio agio e che capisca davvero le loro esigenze.

L’afflusso di dirigenti di finanza e tecnologia a Miami è stato un vero e proprio vantaggio per il mercato di lusso, nessuno più del cosiddetto “effetto Citadel”. La serie di acquisti del miliardario Ken Griffin, che includono la tenuta sul lungomare da 100 milioni di dollari, ha contribuito a far salire i prezzi e ha scatenato una vera e propria corsa tra gli altri individui ultra-facoltosi.

Quando qualcuno come Ken Griffin acquista una proprietà per 100 milioni di dollari, fissa un nuovo punto di riferimento e cambia l’intero dinamica. Molti dei clienti di agenzie immobiliari elevate vogliono poter dire di essere proprietari della casa accanto a quella di Griffin.

Ovviamente, il boom immobiliare del lusso di Miami ha anche avuto alcuni aspetti negativi. L’aumento dei prezzi sta rendendo sempre più difficile per la classe media e persino per la fascia alta acquistare case in città. C’è sicuramente una preoccupazione per il fatto che ci sarà una esclusione di persone. Ma alla fine, il lavoro di un agenti immobiliare è ottenere il miglior risultato possibile per i miei clienti. Il mercato è quello che è.

Guardando al futuro, non vediamo segni di un rallentamento della frenesia immobiliare di lusso in tempi brevi. Anzi, la prossima frontiera saranno prezzi ancora più alti, man mano che Miami consoliderà il suo status di parco giochi globale per i più ricchi del mondo. C’è chi, nel nostro network, non si sorprenderebbe vedere proprietà da 200 milioni di dollari diventare la ‘nuova normalità’ nel prossimo futuro.